「定価の半額」で即購入・・・ なぜ値下げ表示に人は弱いのか

  
1: 海江田三郎 ★ 2015/12/20(日) 12:46:42.84 ID:CAP_USER.net
http://president.jp/articles/-/16869

経済学には「人間は自分の利益を最大化するよう合理的に行動する」という大前提があります。
しかし、実際の行動を観察すると、なぜか非合理的な判断をしている場面が多々あります。
損したくないと思うあまり、大きな損を生んでいることがたくさんあるのです。

なぜそのような非合理的な行動をしてしまうのか。それを心理学の面から解き明かそうとしているのが、
行動経済学です。要するに、行動経済学とは経済学に心理学の要素を取り入れたものといえます。
学問の分野としてはまだ新しいですが、取り上げられている事例が話のネタとしても非常に面白く、魅力があるため注目されています。

行動経済学の理論はいろいろ応用されています。マーケティングの領域で明らかに応用しているものがありますし、
なかには 「悪用」というべきものもあります。視点を変えれば、行動経済学の知見を学ぶことで
非合理的な判断による損を回避しやすくなるわけです。以下の問題は行動経済学の理論に基づいて作成し、
陥りやすい数字のワナについて解説しました。実際に解いてみると、どんなふうにして数字に騙されるかが、わかってくるはずです。

Q. デパートのバーゲンに訪れたAさんは、好みのデザインのスーツが定価5万9800円から
2万9900円に値下げされているのを発見。「ほぼ半額だ!」とAさんは喜んでレジに向かった。この行動は得か損か。
A. 「アンカリング効果」にやられましたね。
定価の値札に赤線を引いて半額に値下げされていたら「これは安い!」と思い、あまり品質を確かめないまま
買ってしまう人がたくさんいると思います。
しかし、そのスーツの定価は本当に5万9800円でしょうか。バーゲンの前に同じ商品がその値段で
販売されていればよいのですが、ひょっとしたらバーゲン専用品で5万9800円の価値はないかもしれません。

なぜ値下げ表示に人は弱いのか。それは行動経済学でいう「アンカリング効果」によるものです。
アンカー、すなわち船が錨をおろすように、人間は最初に示された数字に強い影響を受けます。
このケースでは5万9800円という定価がアンカーになり、「2万9900円なら約3万円も安い!」
と思い込んで買ってしまうわけです。赤線が引かれている定価が本当の定価より高い場合、
販売価格が実際以上に安くなっているとの誤解を消費者に与えるために景品表示法に引っかかりますが、
この手の値引き表示は後を絶ちません。

アンカリング効果を使ったワナを見抜くには、2つの方法があります。

1つは、価格が品質に見合ったものであるかどうかを見極める目を持つこと。もう1つは、
買いたいものがあればバーゲン前にあらかじめ価格の相場を調べておくこと。
1つ目の方法は実際には難しいので、2つ目の方法が現実的な手段になるでしょう。

▼もう1問応用問題にTRY!
Q. ドバイのスーク(市場)でかわいい木目細工の額を見付け、店主に値段を聞くと「100ドル!」。
絶対に3倍は吹っかけていると考え「高い! 20ドルなら買おう」と言ったところ、
店主はしばらく考えてから「わかった。20ドルで売ってやろう」。この買い物は損か得か。

A. 損。これは筆者の実体験で、ドバイの空港で同じものを5ドルで売っていた。

2: 名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 12:48:48.65 ID:6hq5PJgc.net
半額シールでも吊りがあるよ
元の値段が高いものは買わない 
他店の商品と比較して半額相当になってないと
買わないよ

53: 名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 23:01:34.28 ID:JTGhDlJk.net
>>2
あるね。半額シール詐欺。

近所のスーパーでも、生鮮品の半額シール品が最初から貼られているのがある。
賞味期限が迫ったから値下げしたのでのではなく、最初に並べるときから半額とか意味不明のヤツ。

3: 名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 12:49:50.42 ID:3SsqGxT3.net
定価を事実よりも高く付けても犯罪にはならないの?

8: 名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 12:54:28.20 ID:jUh0MZoB.net
景品表示法に引っかかると>>3の本文に書いてあるじゃないか

13: 名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:07:21.68 ID:gU34EJnv.net
>>3
いくらで売るかは小売の自由。それを縛る法律はない
それで欲しい奴がいなければ売れないだけだしな

4: 名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 12:50:27.72 ID:XjQMSBU9.net
楽天商法

9: 名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 12:55:19.21 ID:YrrK46zD.net
>損。これは筆者の実体験で、ドバイの空港で同じものを5ドルで売っていた。

その答えを知らなけりゃ得だろw

14: 名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:08:50.90 ID:yVB3GMha.net
もともとの値段がわからないからつられるんだろうw(^o^)
おれは半額だろうが定価だろうが買いたいものを買うwww
だって、いくら半額の国産すき焼き肉でも半額700円じゃ買えないもんw
オーストラリア産300円を買うわ、、、

19: 名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:21:36.96 ID:yMWHKxgk.net
>>14
それ、買いたいものちゃう。買えるものや・・・

17: 名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:18:40.18 ID:+pg8/Er0.net
LCCって最安980円!とかあおっておきながら
空港使用料(?)やら決済手数料(??)やらでなんだかんだで
2000円超えるwこれも詐欺ちゃうの?

21: 名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:23:22.30 ID:pmiPleq2.net
自分が好きなスーツなら5万でも2万でも問題ない。
ちゃんと生地見ないとあれだが。

>>17
空港使用料はLCCじゃなくてもかかるだろ。
決済手数料はカード会社経由で文句言うしかない。

24: 名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:32:28.43 ID:8iw5bEzB.net
>>21
ANAとかJALなんて空港使用料なんてとられたことないけどw

29: 名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:50:11.78 ID:pmiPleq2.net
>>24
※各種税金、燃油特別付加運賃等を含みます。
って注意書きあるでしょ。発着空港変えると自動的に料金変わる。

27: 名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:44:58.00 ID:vNsU8j6h.net
自分の中ですべての商品に適正価格を付けているから

買い物はその自分で設定した個別の適正価格かそれ以下の商品しか買わないな

高級ブランドの高額品で見品質が悪いものもあるし、もちろん逆もしかりだから

32: 名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:52:08.65 ID:vNsU8j6h.net
キュウリが十円安い離れたスーパーに車で買い物に行く主婦みたいな

36: 名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 14:15:50.03 ID:Zxuj/uBG.net
>>32
十円は大きいな

72: 名刺は切らしておりまして 2015/12/21(月) 12:23:03.58 ID:1GVdz/S/.net
東京の人は何でも定価で買うが、
大阪の人は何でも値切って買う。

73: 名刺は切らしておりまして 2015/12/21(月) 12:34:14.15 ID:uRgaFVhn.net
見るからに怪しい値段タブってあるよね
プライスタブにくたびれがあるならまあ信用していいと思う

78: 名刺は切らしておりまして 2015/12/21(月) 17:45:20.18 ID:rTj0NrYl.net
値札よりも高額の商品とか値引率の低い商品とかよくよく比較してみると謎が解ける場合があるね
品質と大体の価格を知っとくと騙されにくくはなってくると思う

54: 名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 23:05:18.69 ID:obI0zyCp.net
欲しいけど高くて買えなかった物が安売りされていれば買えば良い

引用元: ・【バーゲン】「定価の半額」で即購入・・・ なぜ値下げ表示に人は弱いのか

関連記事
  

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。

お勧め

月別アーカイブ

RSSリンクの表示

カテゴリ

アクセスランキング

ブログパーツ